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存量競爭時代,祥云股份用“產品功能+農化服務”迎戰2020!

2019-12-02 10:57:17來源:農資與市場雜志作者:王穎編輯:bianji2
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  “就在十月份,祥云股份的磷礦開采審批,已經通過了國家自然資源部的認可。我們終于有礦啦!此舉代表著祥云股份為實現“千億祥云”的偉大夢想跨出了堅實的一大步。”
  這句低調的“炫富”,直接道出了祥云股份的磷礦資源優勢和在磷資源高效利用方面的行業地位,也拉開了祥云股份2020年北方營銷峰會的帷幕。
  遵兆祥云,共贏未來。11月30日,祥云股份2020年北方營銷峰會在貴州遵義召開,全國農技推廣中心肥料監測試驗處(籌)處處長田有國、中國農業技術推廣協會常務副秘書長張互助、祥云股份副總經理胡志明、祥云股份復肥事業公司總經理張金志、湖北卓沃信息科技有限公司總經理胡樂、格林凱姆董事長蘇志杰、浙江碼尚科技股份有限公司營銷總監陳彩冬以及祥云北方區域優秀經銷商代表齊聚一堂,為肥料行業的轉型升級和祥云集團的未來發展獻言獻策。
  會議現場
  行業變革期
  用“產品功能+農化服務”贏得市場先機
  近年來,在國家減肥增效戰略和持續環保高壓推動下,農資行業風云變幻,產業步履艱辛;銷售渠道也形成擠壓式競爭,銷量下降,利潤下滑,營銷成本增加,農資行業進入存量競爭時代。
  中國農業技術推廣協會常務副秘書長張互助在致辭時表示,2020年乃至今后很長一段時期,誰重視環境保護和農業綠色發展,誰營銷環境友好型產品及應用技術,誰盡早進行產品轉型和營銷模式創新,誰能為用戶提供更多的增值服務,誰將贏得未來農資市場的先機。
  過硬的肥料產品和全方位的服務模式,這正是祥云股份的優勢所在。
  祥云股份副總經理胡志明在進行《遵兆祥云,共贏未來》的主題演講時表示,祥云股份經過半個世紀的積淀和發展,現已經成為全國最大的農用磷酸一銨、工業級磷酸一銨、高純度磷酸二氫鉀生產基地之一,復合肥生產規模在全國也名列前茅。
  面對變革,我們把握時局,順應趨勢,聚焦自身特色,發揮自身優勢,堅持“產品功能+農化服務”戰略不動搖,進一步推進產品創新和服務升級,在這場時代變革中帶領我們的合作伙伴贏得先機。
  存量競爭的肥料行業已不再是作坊時代,誰會打廣告、開開農民會、誰就能“多收二五斗”的時代一去不復返,打造核心品牌考驗的是提升順應市場走勢需求體系化的優勢和系統營銷競爭力,只有打造好系統體系的競爭力,才能實現通路、終端渠道乃至產業鏈的突破。
  祥云股份復肥事業公司總經理張金志表示,為此,祥云股份通過強化產品創新,給予產品賦能;優化產出比,突出性價比;鎖定目標,強化渠道分銷力度;全面服務支持,助力終端推介;探索產業整合,緊跟行業趨勢;優化內部革新,實現系統高效等一系列舉措,為贏得勝利做好了一切準備。
  新品發布
  從祥云“制造”走向祥云“智造”
  著名營銷大師菲利普?科特勒曾說,營銷不是“你能提供什么”,而是“客戶需要什么”。對于當下的肥料行業而言,亦是如此。
  客戶需要什么?在新形勢農業發展情況下,農戶需要的是施用更便捷、能夠提升作物品質、綜合成本更低的肥料產品,這就要求企業必須推出綠色、高效的新型肥料產品。
  所以,為適應市場需求,為實現土壤健康、作物健康和農作物高產增收,祥云股份將通過作物專用增效、增效載體增效、原料性能增效、功能拓展增效四大增效途徑,研發生產作物專用高效復混肥、新型增效健康肥、功能性水溶肥和養土調土型有機/微生物肥等系列肥料產品,實現由“祥云制造”走向“祥云智造”。
  據祥云股份復肥事業公司技術研發部部長黃天剛介紹,祥云健康肥系列產品新推出了高塔全水溶追肥、噴漿硝硫基復合肥、復合微生物液體肥料、純植物源有機肥料,通過成分重構,為作物提供充分營養補給,實現生態分解,煥發土壤新活力,同時將產品包裝進行全新升級,增強視覺沖擊力。
  特別是祥云股份與韓國知名企業格林凱姆公司共同推出的益云露氨基酸液體肥,添加有微生物活體及代謝產物的健康云聚復合肥和微生物有機肥都讓人眼前一亮。
  這些肥料在市場上的表現如何?全國農業技術推廣服務中心肥料監測試驗處(籌)處長田有國向與會代表介紹了全國農技推廣中心和祥云股份合作的田間試驗階段性成果。從2019年在安徽、江西、山東、河南、吉林、廣西等省區,水稻、玉米花生、柑橘等作物上的試驗結果表明:使用祥云股份肥料的農作物與對照田相比,無論在前期的作物生長還是在產量提高、品質提升等方面都取得了明顯的效果,經濟效益均表現出明顯的提升。
  除了產品的研發創新外,祥云在產品銷售方式上的創新同樣受到了經銷商的認可。會上,祥云股份信息化部工程師郭偉向大家演示了祥云集團上線的一款祥云智能信息化管理系統,客戶可從微信公眾號登錄,追溯訂單全過程,并享受售后服務。借助互聯網操作模式,可快捷、安全地實現產品銷售。
  通過對接多種新興技術手段,利用智能化終端、高科技產品,蓄能更加強大的生產力,祥云股份正在由“大企”向“強企”轉變。
  轉型服務
  構建“產品+作物+營銷”農化服務矩陣
  隨著新型種植經濟體與行業趨勢的快速轉變,農戶的需求也從單一的肥料產品需求轉向了因地制宜解決農業生產問題的服務需求。這就要求企業除了有過硬的肥料產品,必須打通賦能,線上線下一體化操作,打造閉環產業鏈和種植生態圈,形成全方位服務模式。
  “所以,2017年祥云股份就提出了要構建以產品功能+農化服務為兩翼,以價值營銷為主體,最終實現廠商農三方共贏的農化服務體系。”祥云股份復肥事業公司農化技術研發部副部長毛晨鵬表示,為此,祥云股份構建了農技推廣體系、企業和科研單位有效協作的“產品+作物+營銷”的三層農化服務矩陣:以高校為首、各級農業部門為核心的產品開發及作物綜合服務能力、以作物為核心的專家教授專業技能服務能力、以農藝師為核心的銷售服務能力的。下一步,祥云股份將繼續完善服務職能,深挖服務潛力,順應高質量發展的大趨勢,引領農業高產新時代的發展。
  其中,云沃農業服務平臺、產品質量追溯系統和祥云智能信息化管理系統都是祥云農化服務矩陣中重要的一環。
  湖北卓沃信息科技有限公司總經理胡樂表示,云沃農業服務平臺是祥云集團和湖北卓沃共同打造的,集研發生產、農資銷售、技術培訓、落地服務和大數據整合為一體的的農業智能化服務平臺。它從植保服務切入農業生產全過程,協助經銷商增加客戶粘性,提高市場占有率,既突破了傳統農資經銷模式瓶頸,同時增加的用戶數據量為后期數據變現奠定了基礎,實現共贏。
  此外,祥云集團還與浙江碼尚科技股份有限公司合作解決農資產品質量追溯的問題。據浙江碼尚科技股份有限公司營銷總監陳彩冬介紹,通過包裝袋上的二維碼為基礎,一物一碼,可進行正品認證、產品信息追溯、竄貨預警、收集用戶使用信息、收集區域大數據等操作,能夠幫助祥云集團做到科技農服、針對高效。
  為進一步夯實祥云股份的服務實力,幫助經銷商提升自身的核心競爭力,獲得更加長久的發展,祥云股份在今年7月份成立了廠商共贏委員會。祥云股份廠商共贏委員會由各地最具代表性的優秀經銷商所組成,是廠家快速而及時地了解經銷商需求和問題的最佳途徑。經廠商共贏委員會討論通過而出臺的廠家銷售政策、新產品,會大大激發經銷商的銷售熱情,讓廣大經銷商真正感受到有自己的組織。
  會上,祥云股份再一次宣布祥云股份廠商共贏委員會總則,并為21位經銷商委員會代表授牌,批準他們加入廠商共贏委員會,與祥云股份并肩前行,共同分享產品規劃和市場戰略, 共同為用戶打造無與倫比的產品和服務!
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